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立家家居|把家居产品做到最优、做到极致

时间:2021-12-01 10:11:40   来源:网络

减去中间流通的各项多余成本,让实惠回归消费者本身,把家居产品做到最优、做到极致。——立家(广州)家居建材有限公司(简称:立家家居)

这是一段关于兄弟两与家居建材市场的故事

刘双林和刘齐全两兄弟来自湖南祁东县农村,依靠自己智慧和努力实现了白领到金领的价值完成,一直想给父母一个温暖的家,但是由于各种原因,父母不愿意去城市生活。于是,在2020年,两兄弟为了让辛苦半辈子的父母住得舒服,决定在农村给父母建一栋别墅,在建别墅购买材料的过程中,兄弟两发现了家居材料成本的秘密……

原来,刘双林先生以前在欧派公司做采购经理、日资企业做高管、刘齐全学的是建筑,一直在建筑企业担任过项目经理技术顾问、采购副总、对装饰工艺及材料成本都十分熟悉,2017年关于建筑材料的集中采购还获得广州珂迪投资有限责任公司天使投资,后因为投资方急着移民美国即暂停该项目,但因为一直在从事这个行业所以对材料及价格相当熟悉。

在给父母建造别墅购买材料的过程,他惊奇地发现,平常自己采购的规格800*800顶级品质的通体瓷砖采购价是19元左右,现在自己作为C端的采购价惊人的90-150元/块等等,而且在我们知道他们拿货价的前提下还是一副爱买不买,整个县城都是这样的傲慢。

按照多年的采购经验我们对成本进行了分析:加盟费、品牌要求的标准装修费用、品牌营销溢价成本、人员配备要求、高昂的租金、本地仓储费用等导致成本居高不下,有没有可能改变现状?两兄弟陷入了思考……

极致实惠、追求优质|立家家居因需求而存在

从最开始,两兄弟的初衷,是希望给父母一个舒服温暖、合乎情理又追求品质的家,如今,两兄弟对这些零售商的成本分析后,决定把事情做好,并商量着要改变这一现状。

所以,兄弟俩成立了立家(广州)家居建材有限公司(简称:立家家居),致力于为消费者提供最优质的服务和最具性价比的产品(提供整屋的软装(沙发、床、餐桌、椅等)、硬装、定制(衣柜、橱柜、门窗)、设计、施工、销售于一体的综合性服务商)。我们通过砍去中间流通的渠道成本、仓储周转成本、优化门面成本,将节省成本直接让利到终端客户,让终端客户买到真正的实惠,同时能保证终端经销商的利润比以前更高,服务更好。

为实现这一目标他是怎么做到的呢?

怎么样才是对消费者最有利的呢?

做全案:实现超高性价比

将传统的只做单品改为做全案,将原来的毛利300%降低至20%,同样的产品你价格更低客户肯定是优先选择你,20%毛利*20种品类=400%,同时因为每一款低于市面价格所以每一款都是引流款,销量是以前的几倍,最终实现终端客户买到性价比,终端销售赢得更多的利润和市场,客户VIP级一站式服务更周到,省时又省钱。

定制模块化:实现大胆创新

立家家居在定制家居也有大胆的创新,将定制变成模块化,减少了沟通成本等,同时让客户以最快的速度选择当下最流行方案,让新店通过1小时的简单培训就能立刻上手定制家居,让定制变得更简单,同时开店的总投入成本投入也控制在10w以内,进一步加快了开店速度,产品成本及品质将越来越好。

家是温暖的港湾

能让我们和家人舒服安逸地享受生活

立家家居立志:让每一位老百姓家装不花冤枉钱,让实惠回归消费者本身,一站式服务,省时省钱更省心。

联系方式:刘双林15800212348 刘齐全13642628109

 

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